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渠道(客户)司理如何管理经销商(客户)?太阳集团游戏官方网址
公布工夫:2010-9-30 0:00:00 点击量:4825
    渠道(客户)司理如何管理经销商(客户)?管理经销商(客户)的事情内容包罗哪些?经销商(客户)在渠道管理中饰演什么样的脚色?本人分离本人的工作经验,上面来做一个比力形象的阐明,和列位营销伴侣做一个心得交换。   
    把经销商(客户)当做合作伙伴或家人 
    合作伙伴大概家人,望文生义,就是渠道(客户)司理要把经销商(客户)当做本人的合作伙伴以至是家里人一样看待。既然是合作伙伴大概家人,那么,起首,各人就该当讲连合,要团结一心,分歧对外,心往一块想劲往一块使,常言说得好,打虎父子兵,上阵亲兄弟;其次,渠道(客户)司理要时辰存眷经销商的买卖,要想办法让他赚到钱,大概说让他赚更多的钱,这是单方协作的根底,也是单方干系连结结实的枢纽;再次,各人就得相互信赖,推心置腹,打开天窗说亮话,不得能够坦白以至棍骗;最初,各人就必需尽量多地拿出各自的资本,共同开发市场,风险共担,长处同享。
    把经销商(客户)当做女朋友或恋人 
    女朋友大概恋人,意义就是渠道(客户)司理有时候要把经销商(客户)当做本人的女朋友大概恋人来看待,要学会如何跟经销商(客户)谈情说爱。怎么做到呢?起首,开辟经销商(客户)要拿出追女朋友的肉体来,不畏困难,不怕回绝,不达目标决不罢休;其次,女朋友干系开端肯定当前,干系还不是很结实,究竟结果还没有法令的束缚,在外界的引诱大概其他寻求着的寻求下,有可能会变心,投向他人的度量,假如是恋人的话这个机率就更高了,这个时候就要想办法提高她对你的忠诚度。如何提高忠诚度?第一,你要有充足的吸引力,无论是个人表面气质仍是你的财产等等;第二,要学会调情,女孩子凡是喜好会调情的男朋友,否则女孩子就会以为你很闷,早晚会把你抛弃。管理经销商(客户)也是一样的原理,一方面你要包管你所供给的产物大概服务要比其他竞争对手供给的产物大概服务要有竞争力;另一方面,不竭给点小恩小惠鼓励一下,也就是说,要常常搞点渠道促销刺激一下经销商(客户)的神经,让他感觉到随着你常常有长处吃;最初,既然是谈伴侣,就不免有由于相处了一段时间当前发明不合适从而分离的状况。渠道(客户)司理管理经销商(客户)也是云云,不免有跟经销商(客户)协作团结的状况,有时候是你自己以为该经销商不能契合公司的要求大概常常犯规被你自动调解,有时候是由于经销商变心招致你被动调解,无论是哪种状况渠道(客户)司理都要做到平常心,所谓买卖不成和睦在,切不可由于买卖分歧而激发抵触。
    把经销商(客户)当做门生大概手下 
    渠道(客户)司理把经销商(客户)当做本人的门生大概手下,既然是你的门生和手下,则阐明一方面他们在许多处所不如你,需求你不竭对其停止教诲和培训;另一方面他们对事情缺少标的目的计划,需求你来对他们的事情作出指引,具体来说,起首,渠道(客户)司理要不断对经销商(客户)洗脑,让他随着你的思想走,还要学会给经销商画饼,让经销商能看到无穷光亮的前程;其次,要常常给经销商供给培训,包罗技术培训、营销和管理培训等等,以提高他们的工作效率和改进事情功绩;再次,要给经销商(客户)的事情作出指引,报告他们该当朝哪个标的目的勤奋,并辅佐他们订定详细的工作计划;最初,既然把经销商(客户)当做门生大概手下,就要协助体贴和协助他们的生长,这类生长包罗管理才能的提拔,公司范围的不竭强大,买卖不竭扩大等等。
    把经销商(客户)当做好人 
    做伴侣都得留一手,况且是面临一个随时都有可能拆台的好人,必需得时辰打起精神防范着。一样原理,渠道(客户)司理在管理经销商(客户)的时分,有时候要本着“人性本恶”的肉体,把经销商当做一个随时能够拆台的好人来看待。起首,要时辰防备经销商(客户)毁坏游戏规则以至做出有损公司长处的工作来,好比要时辰避免部门经销商打价格战,要避免个体经销商窜货,更要避免个体经销商供给虚伪的资料来欺骗公司的促销用度等等;其次,一旦发现有经销商(客户)违背了公司的规章制度骚动扰攘侵犯了市场,就一定要按照相干的轨制对该经销商(客户)停止惩罚,做到杀鸡骇猴,决不能手软;最初,还有和谐他们之间常常发作的冲突,经销商(客户)之间常常会发作如许大概那样的利益冲突,这个时候就需求渠道(客户)司理作为中央方来停止和谐。  
    综上所述,渠道(客户)司理在面临经销商(客户)的时分,有时候要把他们当做合作伙伴来看待,要连合讲诚信讲交情;有时候要把经销商(客户)当做女朋友来看待,要把寻求女朋友和如何跟女朋友调情的经历使用到经销商(客户)的开辟和管理中去,有时候要把经销商(客户)当做本人的门生大概手下,要经常赐与他们教导和指引;有时候又要把他们当做捣蛋鬼,时辰防范他们干好事。因而,一个胜利的渠道(客户)司理必然是个“变脸”高手,在跟经销商(客户)打交道的时分,按照差别的情况大概状况变革差别的神色,从而到达本人差别的目标。2138com太阳集团
 
 
 
供稿:销售部
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