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产物定位战略
公布工夫:2010-8-11 0:00:00 点击量:4091
    产物定位战略是指企业对运营的产物付与某些特征使产物在用户中建立某种特定的形象。因而企业在进入国际市场时必需对产物停止公道定位即肯定哪些产物作为投放市场的工具。为创建品牌特征,建立特定的市场形象, 以满意消费者某种需求和偏心的心思意向和举动方法。产物定位战略要表现在实体的机关、外形、成份、机能、定名、商标、包装、价钱等直观方面, 以及满意消费者奢华、古素、素净、雅淡等差别的心思需求。产物定位的根本战略有两种: 一是与竞争对手的产品相比照, 显现出独特性;二是与本人的系列产品相比较, 显现出立异性。产物定位战略的得当利用, 有利于触发消费者求新、求美、求名、光顾念头与习惯性购置举动。
    产物定位这个概念在1972年因AIRies与JackTrout而提高。但是,定位其实不是指产物自己,而是指产物在潜伏消费者心目中的印象,亦即产物在消费者心目中的职位,是指公司为成立一种合适消费者心目中特定职位的产物,所采行的产物战略企划及营销组合之活动。在告白中,经由过程凸起产物契合消费者心思需求的明显特性,建立商品在市场竞争中的方位,促使消费者建立选购该商品的稳定印象的战略。产物定位战略在告白中的使用,包罗告白产物实体定位战略和告白看法定位战略。告白产物实体定位战略,是在告白中凸起宣扬商品新代价、新功能、新用处能给消费者带来新的长处,使消费者对该产物发生深入印象的一种宣扬办法。其办法次要有:
    1、成效定位,即在告白中凸起产物的特别功用,使该商品在同类产品中有较着的区分和优势,以加强选择性要求。如药物牙膏,有的凸起防治牙疼的成效,有的凸起防治牙周炎,有的凸起防治牙根出血。
    2、品格定位,即在告白中凸起商品的优良的详细品格,如宣扬丁基橡胶自行车内胎的功用时,夸大打气一次,连结三个月的优秀品格。机能、定型、用处等方面与同类产品附近时,凸起夸大产物便宜的特性。这是在同质同类产品合作中击败敌手的种有用办法。
    3、市场定位,即把产物宣扬的工具定在最有益的目的市场上。
 
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供稿:销售部
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