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充实掌握每一个贩卖时辰
公布工夫:2009-1-16 0:00:00 点击量:3928

 

  参谋尼科尔斯(Michelle Nichols)在承受采访时,形貌了她曾碰到的一个不会掌握贩卖机会的贩卖职员。

  对方和她同是去参与小童军家长集训会的,对方仍是一个小组长。其时她问他是做什么,他答复说是做贩卖。她又问是贩卖什么的,他说是复合材料之类的工具,然后说“这些十分庞大,一时半会跟你说不清”。尼科尔斯指出,他在这里最少犯了四个毛病。

  起首,他的话会让人以为他不是一个很智慧的人,由于他居然不能精确、简约地注释他的事情或公司。

  其次,他的话也冲犯了尼科尔斯,由于他以为他贩卖的产物太庞大,“一时半会跟你说不清”。如许说似乎是在贬低尼科尔斯的智商。

  再次,他错失了贩卖机会。说不定尼科尔斯家中就有一家大企业,每一年要购进的复合材料就到达几百万美元。

  最初,他也没有问尼科尔斯是干什么的,这也是一种看不起人的做法,也意味着他错失了交友人脉的时机。

 

滥觞: 杂志

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