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消费者是天主,渠道是天主的手
公布工夫:2008-7-25 0:00:00 点击量:2736
 

从整合营销的角度动身,从营销就是处理两个成绩动身,我们不只要承袭消费者是天主的运营理念,还要用渠道来做天主的

消费者是天主,这句话不假,可是不完好。为什么?由于我们常常听到有人质疑这句话。质疑的缘故原由,要末是疑心,要末是不完好。但我认为是不完好。

疑心的缘故原由大体上是如许:企业把消费者当做天主了,但是天主并没有光顾企业的产物。这些企业从设想产物开端,到产物推行都以消费者为中心,都把消费者奉为天主,成果即便许多消费者认知并承认了这些企业的产物,但是销量仍是没有很大的提拔。

阐发这类企业发明,他们的共性问题是只做了消费者的指导成绩,而无视了渠道笼盖成绩。以是说,其实不是天主没有光顾你的产物,而是他光顾不到。我们说做营销,要想搞定消费者,必需到眼、得手、到心,许多企业只是做了到心的成绩,而在到眼、得手的成绩上工夫不敷。试想,他在网点上看不到你的产物,拿不到你的产物,他怎么光顾你呢? 
  以是,我以为消费者是天主这句话,必需弥补一句才完好,即:消费者是天主,渠道是天主的手。也就说,我们不只要把消费者当天主,做让他动心的工作,并且还要做好让天主能够顺手拿到让他动心的产物的工作。

补上了这句话,就能够完好的了解营销——营销就二个字:卖和买,即:渠道情愿卖和消费者情愿买。

举个例子:3个完整同质化的产物,A产物上市后,大量做告白,很快感动了一部分人,让这部门人想伎痒,但是渠道笼盖没做好,想买的人买不到;而B产物上市以后,脚踏实地做渠道,设想了比A产物更有吸引力的渠道层级价钱,成果了产物很快铺进了一些二三流渠道,但因为没有感动消费者,支流渠道进不去,销量也平平。C产物上市之初,划定15天以内,告白笼盖全城,不然告白部长免职;15天内产物笼盖全城,不然贩卖司理免职。成果C产物胜利了。

这个例子中,A产物纯真的做了的成绩,B产物纯真的做了的成绩,而C产物则把的成绩都做了。

营销上,A产物的运作模式叫做品牌驱动,又称从品牌力到产物力,胜利的枢纽是钱要充足多;B产物的运作模式叫做渠道驱动,又称从产物力到品牌力,胜利的枢纽是价钱层级设想好,渠道战术灵敏,渠道覆盖面广;C产物的运作模式叫做整合营销,品牌渠道同步做,这是当前是最流行的模式。

综上所述,我们能够得出以下结论:

从整合营销的角度动身,从营销就是处理两个成绩动身,我们不只要承袭消费者是天主的运营理念,还要用渠道来做天主的。只要两个成绩同时处理,消费者才气真正成为光顾企业产物的天主。以是,做营销时,各人在要服膺消费者是天主,可是没有渠道的天主,是不能增进生产力开展的天主。
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